Un magazin de draperii și perdele poate fi deschis chiar de către proprietarul unui atelier de croitorie, care deține deja un local unde își desfășoară activitatea, dar și de către un antreprenor aflat la început inițierii unei afaceri.În cazul în care nu aveți abilități în domeniul designului și a croitoriei, ci sunteți un simplu antreprenor care dorește să investească într-o afacere, atunci va trebui să încheiați contracte cu deținătorii atelierelor care sunt specializați în cusutul perdelelor și a draperiilor, le veți oferi materia primă, iar în schimb veți primi mărfurile pregătite pentru vânzare.
Există și o altă posibilitate de a deschide un salon de draperii și perdele fără a face investiții în personal, dotări tehnice, materie primă și altele de acest gen. În acest caz antreprenorul procură mărfurile de la angrosiști, iar apoi le vinde la un preț mai mare în salonul său.
Un sfat foarte util pentru cei care doresc să economisească finanțe la arendarea spațiului pentru producere, o idee reușită ar fi să vă înțelegeți cu croitoresele ca acestea să-și organizeze activitatea acasă, desigur dacă spațiul locativ le permite acest lucru. Dacă da, atunci d-voastră ca antreprenor, va trebui să instalați tehnica de cusut, să aduceți materialele necesare și apoi periodic să luați mărfurile finite aducându-le la magazin sau direct la client acasă.
Dacă aveți ca idee de afaceri deschiderea unui magazin de draperii și perdele, atunci ați putea alege varianta care vă avantajează și ați putea începe activitatea cât mai repede posibil, pentru că potrivit studiilor de piață, a deschide o afacere în acest domeniu e o afacere profitabilă, chiar dacă draperiile și perdelele nu sunt bunuri de primă necesitate.
Dacă veniturile populației ar scădea, cumpărătorii oricum vor procura draperii și perdele, doar că la un preț mai mic, adică evident și de o calitate mai joasă. Acest lucru se explică prin aceea că draperiile sunt bunuri cu cerere inelastică. Oamenii le vor procura întotdeauna când își construiesc sau renovează casele și apartamentele, dorind să-și apere încăperile de razele solare și să le amenajeze într-un mod cât mai original sau pur și simplu când doresc să schimbe atmosfera în locuințele lor.
Cu ce începem deschiderea unui magazin de draperii?
Desigur, pentru a deschide un magazin de draperii și perdele va trebui în primul rând să urmați procedura legală și să alegeți forma juridică a întreprinderii, să înființați afacerea și să vă asigurați că aveți toate actele în regulă. Apoi urmează să atrageți atenție deosebită următorilor indicatori:
- Amplasarea magazinului
La amplasarea magazinului, va trebui să țineți cont de mai multe detalii. Dacă ați ales varianta cu procurarea mărfurilor angro sau cea în care va trebui doar să luați de la croitorese draperiile și perdele finisate, atunci veți avea nevoie de un spațiu doar pentru comercializarea acestora. Aș recomanda ca să alegeți un loc în apropiere de magazinele de mobilă și cele de tapete sau alte decoruri pentru interior. Astfel, aveți șansa să atrageți clienții care vizitează magazinele din apropiere, determinându-i să intre și în salonul d-voastră după cumpărături.
Atunci când alegeți unde va fi amplasat salonul, vreau să vă sugerez să optați pentru o încăpere cât mai spațioasă. Având în vedere că prețurile pentru arendă sunt costisitoare, dacă abia începeți afacerea în acest domeniu, nu v-aș recomanda să deschideți un magazin-salon în centrele mari comerciale, cu excepția cazurilor în care în interiorul acestor centre se găsesc magazine de mobilă, tapete, ș.a. (vezi ceea ce spuneam anterior). Și oricum chiar dacă acestea există, nu ar fi rău să analizați dacă se merită a face o investiție în a deschide un magazin de draperii și perdele într-un centru comercial, pentru că automat prețurile mărfurilor le veți majora, având ca scop din start cel puțin acoperirea cheltuielilor.
Dacă ați hotărât totuși să aduceți pe piață mărfuri originale ca aspect, stil și o varietate mai mare de culori, atunci trebuie să cunoașteți că aveți nevoie de o încăpere foarte luminoasă pentru secția de producere. Luminozitatea este un factor foarte important, având în vedere că draperiile și perdelele sunt elemente din decorul camerei, care atrag o foarte mare atenție. Anume la această categorie de mărfuri nu ar fi cazul să existe careva imperfecțiuni în ceea ce privește calitatea. În continuare, dacă vorbim despre dimensiunea secției de producere, ar fi bine de precizat că aceasta este direct proporțională cu numărul angajaților. Presupunem că doriți să obțineți suficiente mărfuri pentru un singur magazin, atunci veți avea nevoie de circa 5 croitorese și de un spațiu de lucru de 60-80 m². Ar fi bine dacă magazinul ar avea în jur de 30 m², pentru a oferi clienților un asortiment cât mai variat de draperii și perdele.
- Amenajarea magazinului
Planificarea și amenajarea interiorului unui magazin de draperii și perdele, după părerea mea are un rol foarte și foarte important. La fel cum am spus și despre spațiul de producere, aici vin să amintesc că și în magazin este neapărat să fie o luminozitate perfectă. Ar fi bine să aveți mare grijă de acest detaliu, pentru că contează enorm de mult. Dacă nu vă vine să credeți, vizitați saloanele de draperii din regiunea d-voastră. Sunt sigură că există câteva din ele unde acestui factor nu i se atrage o atenție deosebită, și în pofida faptului că au prețuri rezonabile și/sau un asortiment variat — vânzările sunt foarte mici. Cauza este evidentă: luminozitatea slabă și lipsa unei vitrine frumos amenajate.
În zilele noastre, cred că pentru nimeni nu este deja secret că cel mai bine ar fi să aveți o vitrină din sticlă, astfel încât să atrageți atenția clienților de afară. Și poate că clienții nu vor veni chiar în prima zi când vor vedea magazinul, dar văzând ce mărfuri se află în interiorul acestuia, cu prima ocazie când vor avea nevoie de draperii sau perdele vor vizita salonul d-voastră. Pentru a atrage cât mai mulți clienți, va trebui să munciți mult la aranjarea vitrinei, dar credeți-mă că se merită. Veți plasa la vitrină draperiile și perdelele care se vând cel mai bine, alături de cele care sunt cele mai scumpe. Nu trebuie să uitați nici de modelele care se vând mai puțin și să le plasați la vedere în interiorul magazinului.
La vitrină ar fi de dorit să aranjați draperiile și perdelele cu o calitate mai înaltă, cele de care sunteți siguri că rezistă la spălat și respectiv se calcă foarte ușor. Chiar dacă asortimentul draperiilor și perdelelor este foarte variat, totuși nu este o noutate că majoritatea clienților preferă nuanțe deschise precum alb, crem și ecru, care cu ușurință pot fi combinate cu elementele din decor. Draperiile și perdelele cu combinații din cele mai contrastante, culori vii, aprinse, sunt procurate cel mai des de persoanele cărora le permite starea financiară să-și reînnoiască periodic aceste bunuri. Deci, aveți grijă ca din magazinul d-voastră să nu lipsească perdelele în culori neutre și mai ales modelele cele mai bine vândute.
Pentru a avea posibilitate să expuneți clienților o mare varietate de culori și țesături, vă propun să transformați magazinul într-un fel sau altul într-un apartament cu mai multe odăi. Asta nu înseamnă că ar trebui să fie separate total, ci să creați cu ajutorul unor suporturi metalice câte 3 pereți. Pe peretele care va fi față-n față cu clientul ar fi bine să plasați perdelele, iar pe celelalte 2 — draperiile, și neapărat să faceți combinații între acestea, astfel încât clientul să se oprească la una dintre aceste odăițe și să-și aleagă perdelele și draperiile mult dorite. Modelele noi ar fi bine să fie expuse aparte, la fel ca și modelele cu reduceri de preț, în caz că acestea există.
Asigurați-vă ca în magazinul d-voastră să fie o curățenie impecabilă, iar draperiile și perdelele în nici un caz să nu fie șifonate sau murdare. Ați putea lăsa strânse doar acele mărfuri care având o calitate foarte bună, nu se șifonează.
- Personalul angajat
Chiar dacă alegeți varianta de a dezvolta o afacere, procurând draperii și perdele și apoi să le vindeți în magazinul d-voastră, oricum veți avea nevoie de câțiva angajați. În dependență de mărimea magazinului veți alege și numărul de consultanți. Aceștia vor trebui să cunoască foarte bine domeniul respectiv, în special asortimentul de produse și nu ar fi deloc rău dacă consultantul ar fi și designer. Desigur, este cam greu de găsit astfel de persoane, dar totuși nu e imposibil. De asemenea consultanții ar trebui să fie capabili să explice clienților avantajele unor draperii față de altele, să facă diferențierea acestora și să determine clienții să procure mărfuri anume din magazinul d-voastră. Cine nu cunoaște că un consultant bine instruit crește profitul companiei de zeci de ori? Cu toții o știm, de aceea acest detaliu nu trebuie scăpat din vedere.
La recrutarea croitoreselor, fiecare antreprenor are criteriile sale de selecție. Cineva preferă să angajeze specialiști deja pregătiți cu o experiență vastă în domeniu, care cunosc diverse secrete și tehnici pentru a lucra cât mai productiv și mai calitativ. Alți antreprenori dimpotrivă, angajează specialiști tineri, fără experiență, preferă să le ofere un salariu mai mic și să-i instruiască, fiindcă aceștia sunt dornici să învețe cât mai multe lucruri într-un timp mai scurt. La acest capitol deja fiecare alege varianta care i se pare mai optimală.
Pe lângă consultați, designeri, croitorese, ar fi bine să angajați un specialist pentru montarea draperiilor, perdelelor și a cornizelor la domiciliul clienților. Nu uitați că trebuie să angajați și un contabil la întreprinderea d-voastră. În cazul în care afacerea va prospera și veți dori să creșteți volumul de producție, ar fi cazul să angajați un tehnolog, un depozitar, iar ca urmare veți crește și numărul celorlalți angajați.
- Cum facem publicitate unui magazin de draperii și perdele?
În cazul în care magazinul este amplasat corespunzător și are o suprafață mare, o parte din succesul afacerii este garantat.
Dacă ați hotărât să deschideți un magazin de draperii și perdele, atunci încercați treptat să câștigați loialitatea clienților prin oferirea de bonusuri, reduceri de preț, cadouri și altele. Ar fi bine ca nici un client să nu plece din magazinul d-voastră nesatisfăcut și fără cumpărături, iar de acest lucru ar trebui să aibă grijă consultanții. Dacă veți câștiga încrederea clienților, treptat vă veți construi o imagine pozitivă, iar clienții se vor aduna cu fiecare zi.
Dacă magazinul d-voastră oferă un asortiment variat, la diferite prețuri, atunci ați putea amplasa panouri publicitare în metro, sau pe alte mijloace de transport. În caz contrar, dacă aveți perdele și draperii din stofe foarte scumpe și calitative, create de designeri renumiți, atunci de ce nu, ați putea plasa publicitatea companiei d-voastră în reviste V.I.P., la televiziune și ați putea să vă lăudați în cazul în care clienții d-voastră sunt persoane publice, cunoscute și apreciate, desigur cu acordul acestora.
Nici un comentariu